Шляхи комерціалізації розробок в Україні | Обговорення

Комерціалізація розробок – це взаємовигідні дії всіх учасників процесу створення ринкового продукту з об’єктів інтелектуальної власності (ІВ) з метою отримання прибутку.

Терміни та визначення комерціалізації

Статистика процесу комерціалізації

(В. Горбулін – Дзеркало тижня)

• для 2 нових технічно здійсненних рішень, необхідно в середньому не менше 11 нових наукових ідей;
• з 49 технічно здійсненних рішень до стадії реєстрації патенту доходить в середньому лише 4;
• у виробництво впроваджується лише 1 з 8 запатентованих винаходів;
• необхідний комерційний результат після виведення на ринок досягається в середньому лише для одного з 5 впроваджених винаходів.

Специфіка

Платоспроможний попит в СНД на результати НДДКР значно нижче пропозиції. Як наслідок, необхідність пошуку потенційних замовників (партнерів) на заході.
 Конкурентні переваги вчених СНД.

• Висока кваліфікація і креативність при значно меншій вартості праці вчених

Недоліки.

• При самостійному виході на світові ринки ризики зростають багаторазово.
• Мовні, культурні бар’єри ускладнюють ситуацію.
• Відсутність джерел фінансування.
• Поступова втрата конкурентоспроможності.
• Погана юридична і «бізнесова» грамотність вчених.
• Відсутність інфраструктури для комерціалізації технологій.
• Мало розробок близьких до серійного виробництва.

Переваги.

• Значний потенціал невикористаних технологій.
• Можливість роботи з конверсійними розробками.
• Відносна дешевизна об’єктів Інтелектуальної Власності (ОІВ) в СНД порівняно зі світовими аналогами.

Мета аудиту технологій

• Виявити нові технології з комерційним потенціалом.
• Визначити найбільш шляхи комерціалізації відібраних технологій.
• Знайти додаткові джерела фінансування від використання дослідницької діяльності, обладнання, знань і кваліфікації.

Критерії при експертизі (оцінці) ОІВ

Критерії оцінки ОІВ (NTTC​​, США)

(Національний центр трансферу технологій, США, Brooklyn, Західна Вірджинія)

• Технічна новизна і перевага.
• Обсяг і привабливість ринку.
• Час до виходу продукту на ринок.
• Конкуренція на ринку (бар’єри для входу).
• Юридичні аспекти (патенти, Нда, МОВ).
• Регулювання ринку державою.
• Технічні труднощі.
• Можливості виробництва.
• Організаційні проблеми.
• Окупність інвестицій (ROI).

Варіанти використання результатів ІВ

Створення Start-up або ліцензування?

• Ліцензування як правило переважніше якщо у вас еволюційне поліпшення існуючого продукту / технології
• Створення Start-UP – має сенс якщо Ви розробили абсолютно новий продукт / технологію і ринок для нього не менше $ 100 млн.

Ліцензування

Переваги

• Формування довгострокових партнерських відносин.
• Зазвичай з ліцензуванням пов’язані вельми малі фінансові ризики.
• Немає необхідності переривати на час наукову діяльність.
• Регулярні доходи.

Недоліки

• Як правило доходи від ліцензування набагато нижче ніж від створення Запуск компанії.
• Необхідна обережність при виборі ліцензіата (який хоче і в змозі експлуатувати вашу ІС).
• Юридичні витрати при патентування та ліцензування (особливо за кордоном) можуть бути високими.

Проблеми

• Патентні витрати зростають, а продажі продукту все відкладаються.
• Підходять до кінця терміни заявки РСТ, а ліцензійної угоди все немає.
• Конкуренти оскаржують законність патенту.
• Вартість технічної підтримки перевищує очікувану.
• Ліцензіат з тих чи інших причин не використовує вашу технологію.
• Ліцензіат занижує обсяги продажів.
• Складно виявити копіювання вашої технології на ринку.
• Немає коштів для звернення до суду при порушенні ваших прав.

Модель Стенфордського Університету, Пало-Альто, Каліфорнія, США

• OTL – Офіс ліцензування технологій (. Дохід від ліцензій у 2002 склав $ 50 млн) у своїй роботі спочатку шукає потенційного ліцензіата (іноді навіть підписує ліцензійну угоду) і тільки потім з ним приймає рішення патентувати чи ні.
• Патентування є підлеглою частиною стратегії ліцензування в OTL.
• Доходи від ліцензії розподіляються так:
  • OTL -15%.
  • 85% – розподіляються між винахідником, кафедрою та факультетом.

Start-up бізнес

Переваги

• У разі успіху прибутку можуть бути дуже високими.
• Створення свого бізнесу може бути дуже захоплюючим і багатообіцяючим.

Недоліки

• Ризик невдачі вельми високі (8-9 з 10 банкрутують).
• Фінансові втрати можуть бути значними.
• Часто потрібне залучення професійних бізнес-менеджерів.
• Часто виникають труднощі із залученням інвестицій.

Складові успіху

• Орієнтування на глобальний (а не на локальний) ринок – глибока спеціалізація – знайти свою нішу.
• Йти на ринок з професійним партнером, бажано – з світовим лідером у вашій ніші.

Джерела фінансування – венчурні капіталісти

• Надають фінансування (на 3-5-8 років) і досвід комерціалізації в обмін на частину статутного капіталу компанії – “розумні гроші”.
• Воліють інвестувати на більш пізніх стадіях для зниження ризиків.
• Як правило не бажають інвестувати на умовах міноритарного пакета акцій.
• Більшість хоче як мінімум блокуючий пакет акцій.
• Не цікавляться невеликими стабільно працюючими компаніями («свічковий заводик»).

Венчурний інвестор чекає від ученого-підприємця:

• Детальний бізнес-план і захищену ІВ.
• Прибутковість інновації не менше 40-50% річних.
• Поява перших продажів не пізніше ніж через 1-2 роки.
• Стратегію «виходу» для інвестора через 3-5 років (продаж компанії або IPO – публічне розміщення акцій компанії на біржі).
• Команду менеджерів у якої є успіхи комерціалізації в минулому.

Спільне підприємство

Переваги

• Поєднання активів західної компанії і привнесеної Вами ІВ підвищує шанси на успіх.
• Фінансові витрати розподіляються між Партнерами в спільному підприємстві.
• Використання існуючих приміщень у Партнерів може зменшити витрати.

Недоліки

• Прибутки повинні розподілятися між Партнерами.
• Довгострокові інтереси партнерів можуть не збігатися.
• Можливі нестиковки різних корпоративних культур в компаніях.
• Процес прийняття рішень може затягуватися.

Додаткові можливості для генерування доходів

• Подача НДДКР проектів на конкурс CRDF, УНТЦ, 6-ї рамкової ЄС, CRDF, тощо.
• НДДКР на замовлення – Партнерські проекти УНТЦ.
• Участь у національних конкурсах та програмах.
• Випуск монографій і статей.
• Консультаційна та сертифікаційна діяльність.
• Здача в оренду лабораторного обладнання.
• Підготовка і читання нових курсів лекцій.
• Участь у програмах обміну TEMPUS, Erasmus, Fullbright, E. Muskie, тощо.

Контрольні питання

Консалтинг

• Чи є у вас кваліфікація і досвід для роботи консультантом?
• Чи мається досвід роботи з промисловістю?
• Чи маєте Ви вільний час для консультування?
• Чи є у Вас контакти з організаціями, які можуть використовувати Вас як консультанта?
• Як Ви плануєте рекламувати Ваші послуги?
• Чи є у Вас можливість писати статті в науково-популярні, галузеві й професійні журнали?

Оренда обладнання

• Чи є у Вас в лабораторії мало використовуване спеціалізоване обладнання в якому зацікавлені інші організації?
• Чи знаєте ви зацікавлені організації готові платити за оренду?
• Чи не завадить сильно оренда обладнання дослідницької діяльності лабораторії?
• Чи немає організацій, здатних частково оплатити покупку нового обладнання у вигляді плати за подальшу оренду?

Курси лекцій, семінари, монографії

• Чи є у вас ідея про прибутковому курсі лекцій, конференції або тренінгу?
• Чи існує платоспроможний інтерес до такого заходу?
• Чи роблять щось подібне Ваші колеги?
• Чи можна написати монографію або статті, що приносять дохід?

Висновок

• НДДКР за замовленням (R & D аутсорсинг) підходить всім вченим, що працюють з УНТЦ та ідеально вкладається в схему Партнерських проектів УНТЦ.
• Партнерство з західною компанією істотно полегшує вихід на нові ринки.
• У пошуку західних партнерів потрібно вміло поєднувати “technology push” і “market pull” підходи.

Деякі корисні контакти

• УНТЦ – www.stcu.int (+ зовнішні посилання).
• USIC – коаліція промисловців США (ІПП Програма) www.usic.net
• США у справах малого бізнесу www.sba.gov
• Європейська асоціація Венчурного Інвестування www.evca.com
• Російська Асоціація Венчурного Інвестування (Раві) – www.rvca.ru
• Національний інформаційний центр 6-ий європейської рамкової програми http://www.fp6-nip.kiev.ua/
• Innovation Relay Network http://irc.cordis.lu/
• ProTon – Public Research Organizations Transfer Offices Network www.protoneurope.org
• Російська мережа трансферу технологій www.rttn.ru

Матеріали

• Інструментарій проведення експертизи проекту комерціалізації технологій

 Обговорення:

Нажаль мета більшості керівників НДР не співпадає з головною концепцією трансферу технологій і комерціалізації розробок, а саме створення затребуваного інноваційного продукту для залучення інвестицій у науку.  До теперішнього часу діють застарілі методи управління інноваційним процесом. (Докладніше про недоліки створення інновацій в Україні).

• Немає узгодженості між керівниками НДР і підрозділом трансферу технологій у досягненні мети впровадження розробок. Відсутні дієві механізми впливу на виконавців НДР для покращення якості завершених розробок і інноваційного процесу вцілому.
• Недостатність фінансових і людських ресурсів підрозділу трансферу інновацій,  другорядні завдання не повязані з головною роботою, низька узгодженість  робіт і розподіл навантажень.  Лабораторія трансферу інновацій повинна супроводжувати інноваційний процес і трансфер технологій для всіх НДР і  виконувати НДР з трансферу інновацій, економіки та звітувати з представленням своїх завершених наукових розробок з перспективою їх впровадження для повернення інвестицій.

… інновація відрізняє лідера від наздоганяючого.
(Стів Джобс)

Настав час визначитись з пріоритетами та діяти узгоджено…