Стан птахівництва у 2016 році   
   Домашня птиця 2017 - акція      


⇑ На початок ⇑

Dutch English French Italian Polish Russian Turkish Ukrainian

Планування дослідження ринку

Метою дослідження ринку є отримання відповіді на наступні питання:

  • Який асортимент послуг чи товарів доступний потенційним покупцям в даний час?
  • Яким чином сегментований попит на дані послуги чи товари (потрібно визначити потреби за групами споживачів)?
  • Чи існує ніша, в якій можна отримати прибуток? Якщо так, то яка?
  • Який ймовірний дохід від заняття даної ніші ринку?
  • Який рівень конкурентних цін?
  • Чи змінюється попит (сезонно, щотижня, щодня, регіонально тощо)?
  • З якими характеристиками необхідні для кожного сегмента ринк послуги чи товари?
  • Який асортимент та вартість послуг чи товарів, обсяг продажів на підприємствах конкурентів?

Методи дослідження ринку

1. Виявити сили, що впливають на кон'юнктуру ринку, а саме:

  • економічні умови і тенденції;

  • правова та законодавча ситуація і тенденції;

  • кон'юнктура технологій і тенденції;

  • відповідні соціальні зміни;

  • природне середовище — дефіцитність запасів, ступінь захищеності (даний етап включає аналіз доступних даних та інформації про місцевому ринку та промисловості).

2. Вивчити промисловість та перспективи її розвитку на цільовому ринку:

  • об'єм (в даний час, на коротко і довгострокову перспективу);

  • типи сегментів ринку;

  • методи збуту в промисловості;

  • основні тенденції;

  • залучення в дану можливість.

Можливе використання методів додаткових досліджень, подібних описаним в п.1.

3. Аналіз основних конкурентів:

  • опис послуг чи товару;

  • позиціонування на ринку (сильні і слабкі сторони, з точки зору клієнтів);

  • методи збуту (канали розподілу, ціноутворення, просування, стандарти обслуговування);

  • передбачувана частка ринку;

  • ймовірна реакція на нового конкурента;

  • залучення в дану можливість.

Щоб виконати це, можливо буде потрібно:

  • відвідати конкуруючі організації з метою вивчення їх продуктів, рівня послуг, цін і обсягів ділових операцій;

  • зв'язатися з конкуруючими організаціями і запросити інформацію про послуги і ціни;

  • вивчити бюджети зареєстрованих компаній;

  • вивчити опубліковані матеріали і веб-сайти компаній;

  • звернутися до досліджень конкуруючих компаній в діловій пресі і академічній літературі;

  • вивчити галузеві, телефонні і бізнес-довідники, щоб оцінити становище конкурентів на ринку, їх вступ на ринок або вихід з нього.

Це може виявити:

  • рівень забезпеченості або незабезпеченості ринку;

  • наявність купівельного попиту на пропоновану нову послугу чи товар шляхом оцінки конкурентних переваг;

  • прийнятні ринкові ціни і стратегії (наприклад, надання знижок);

  • обґрунтований торговий оборот, очікуваний від нової послуги чи товару.

Також доцільно проаналізувати роботу подібних організацій, що займають аналогічні ніші на різних ринках, для подальшого управління характеристиками послуги, логістикою поставок, цінами і торговим оборотом.

4. Встановлення прямих контактів із споживачами:

  • переговори з існуючими та потенційними покупцями;

  • проведення опитування клієнтів (опитування по телефону, при зустрічі, заповнення анкет);

  • вивчення купівельних переваг;

  • створення фокус1группи споживачів для отримання зворотного зв'язку про прийнятність ціни, характеристиках послуги чи товару і пропонованою бізнес-моделлю.

5. Створення профілю цільового ринку:

  • Хто є потенційними споживачами?

  • Їх переваги в ролі покупців і бізнесменів?

  • Як вони вирішують купувати чи не купувати?

  • Яка відносна значимість різних характеристик послуг?

  • Які зовнішні впливи впливають на рішення клієнтів про покупку?

6. Прогнозування продажів:

  • Зіставити всю отриману інформацію і дати найбільш оптимістичну оцінку можливого доходу для даної послуги.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

:wink: :twisted: :roll: :oops: :mrgreen: :lol: :idea: :evil: :cry: :arrow: :?: :-| :-x :-o :-P :-D :-? :) :( :!: 8-O 8)


Оголошення


Розробки для птахівництва



Архів матеріалів
Май 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Апр    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  
Коментарі