Лендінг, як інструмент просування бізнесу у мережі Інтернет

Лендінг Пейдж (landing page) або просто Лендінг – це особливий сайт, який складається з однієї сторінки. Він продає лише один товар чи послугу. Мета – провести потенційного клієнта всіма етапами продажу: зацікавити, дати інформацію, навести аргументи й у кінцевому випадку спонукати до покупки.

Втім лендінг – це не лише про продажі. Це й про знайомство з потенційними клієнтами: хто вони, які проблеми мають, що для них важливо в продукті тощо.
 Крім цього, через це можна перевірити бізнес-ідею до того, як інвестувати в неї: створити лендінг,  запустити рекламу й побачити, чи потрібен такий товар комусь взагалі.

Як інструмент продажу лендінг запропонували на початку 2000-х маркетологи Microsoft.  З того часу формат майже не змінився.

Головний принцип лендінгу

Всі маркетингові посилання і реклама онлайн перенаправляє відвідувачів на сторінку лендінгу. Туди ж буде перенаправлятись потік потенційних покупців. Сторінки-лендінгів оптимізовані під конверсію, що означає, посилання на ці сторінки дають більший відсоток результативності. Більш висока конверсія означає, що більше людей підпишуться на розсилки, і у буде більше продажів.

Лендінг складається з таких етапів

1. Розповідь про товар чи послугу. Спочатку клієнту треба пояснити унікальну торгову перевагу (УТП) товару або послуги. Заклик до дії – одразу купити або ж дізнатися більше.
2. Акцент на «біль». Клієнту треба показати ситуації, проблеми, з якими той стикається. Якщо він впізнає себе, то вже точно проскролить нижче.
3. Опис функцій товару. Тут треба зазначити, як товар вирішує проблеми, описані в пункті 2.
4. Інструкція, відгуки, «компанії, які нам довіряють». Після цього блоку клієнт готовий побачити ціну.
5. Збір контактів. Цей блок дозволяє відкласти покупку, але просить email або телефон для подарунку, презентації чи «корисної» інформації.

Контактний лендінг

Мета такої сторінки лендінгу – отримати адресу електронної пошти користувача, зазвичай через запрошення підписатися на розсилку або онлайн-форму, з пропозицією натомість чогось цінного, наприклад, безкоштовної електронної книги, консультації або пробника

Короткий лендінг

• Підходять для простих товарів, послуг та сервісів.
• «Продукт буває настільки зрозумілим, що немає сенсу розписувати його переваги чи переконувати клієнта в чомусь клієнтів»,

Довгий лендінг

Цей вид лендінгу краще підходить, якщо пропонується якийсь інноваційний продукт з високою конкуренцією , переваги якого треба пояснити, показати довіру інших до нього.

Для цього потрібно представити:

• Функції та переваги;
• Технічні подробиці;
• Відеоінструкція;
• Відгуки та логотипи компаній;
• Посилання на допоміжні матеріали.

Підхід великих компаній до лендінгу

• Великі компанії мають лендінг для кожного продукту.
•  Наприклад, Google має сторінку для голосового помічника. Цей лендінг, як і будь-який інший, розповідає про головні функції асистента, зручність його використання. На сторінці навіть є список компаній, які довіряють Google-асистенту та користуються ним.
• Чим більше лендінгів, тим краще результат. Лендінг не повинен існувати сам по собі. Він є частина сукупної системи, де гіперпосилання перенаправляють відвідувача по етапам, зацікавлюють й спонукають його до дії.

Типові помилки при створенні лендінгу

1. На першому ектані не вказано інформацію про продукт, чи послугу. (Клієнт не розуміє, що йому продають.)
2.  Зайва інформація. (Залили користувача «водою» замість фактів.)
3.  Інформація представлена занадто абстрактно. (Не зрозуміло, які саме послуги надає компанія.)
4.  Не створено версію сторінки  лендінгу для мобільних пристроїв.
5.  Надано забагато пропозицій.
6.  Неоптимізований дизайн сторінки. (Відволікання від головної цілі лендінга)

Джерела по темі лендінгу:

1. www.buduysvoe.com/publications/shcho-take-lending-i-yak-yogo-stvoryty-prosta-instrukciya-z-prykladamy
2. www.business.tutsplus.com/ru/tutorials/what-is-a-landing-page–cms-25872
3. www.webdesign.tutsplus.com/courses/landing-page-design-principles

Матеріал підготував Іщенко Ю.Б.